Pourquoi Converse est-il plus cher que Jai Alai ?

Pourquoi Converse est-elle plus chère que Jai Alai : une analyse approfondie du premium de la marque et du positionnement sur le marché

Ces dernières années, la marque nationale de chaussures de sport Huili a réapparu avec ses performances élevées et son design rétro, tandis que la marque internationale Converse a longtemps dominé le marché avec ses styles classiques et sa culture de marque. Bien que les deux soient similaires en termes d’apparence et de fonctionnalité, la différence de prix est importante. Cet article analysera les principales raisons pour lesquelles Converse est plus cher que Jai Alai grâce à une comparaison de données structurées.

1. Comparaison des prix : positionnement sur le marché de Converse et de Jai Alai

Voici une comparaison des prix de vente officiels des modèles de chaussures populaires des deux marques (source de données : magasin phare Tmall/JD, dernier prix en 2024) :

Comme le montre le tableau, le prix de Converse est environ 3 à 5 fois supérieur à celui de Jai Alai.

2. Brand Premium : la valeur de l’histoire et de la culture

1. Historique de la marque
Converse a été fondée en 1908 et son histoire centenaire a accumulé de profonds symboles culturels, notamment son association avec le rock et la culture de la rue. Bien que Jai Alai soit né en 1927, il s’est longtemps positionné comme un produit de consommation de masse et l’histoire de sa marque est faiblement communiquée.

2. Co-marquage et marketing
Converse coopère fréquemment avec des marques de luxe (telles que CDG) et des célébrités (telles que Ouyang Nana) pour augmenter les primes ; Huili s'appuie principalement sur le marketing émotionnel et la rentabilité.

3. Différences de coûts et de processus

Converse est plus cher en termes de savoir-faire détaillé et de sélection des matériaux, mais les avis des utilisateurs montrent que la différence de durabilité entre les deux n'est pas significative.

4. Psychologie du consommateur : l'influence des attributs sociaux

Une recherche sur les réseaux sociaux montre (source de données : sujets d'actualité de Xiaohongshu au cours des 10 derniers jours) :

Converse est plus souvent évoquée comme un « incontournable de la mode », tandis que Jai-Alai est davantage associé aux « soirées étudiantes » et à la « nostalgie rétro ».

5. Résumé : Où est la valeur ?

1. Valeur de la marque :La signification symbolique de Converse va bien au-delà de sa fonction pratique.
2. Opérations mondiales :Les coûts de la chaîne d’approvisionnement et du marketing sont plus élevés.
3. Sensibilisation des consommateurs :Soyez prêt à payer un supplément pour « votre identité ».

La montée en puissance de Jai Alai reflète l’amélioration de la qualité des produits nationaux, mais il sera difficile d’ébranler « l’hégémonie culturelle » de Converse à court terme. Pour les consommateurs, le choix dépend de la question de savoir s’ils apprécient la rentabilité ou la valeur ajoutée de la marque.